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专注市场 推动防爆高清网络视频监控普及

发表日期:2013-06-05

防爆监控厂商必须去关注用户需求的变化,了解市场发展趋势,在此基础之上研发出来的产品才会真正满足客户的实际需要。

世国科技在推出防爆高清网络摄像机之前,经过了大量的市场验证,发现很多用户对于防爆高清网络监控的价格居高不下有一定的障碍,造成了市场占有率还不高。而在实际应用中其实对于前端设备的部分功能使用较少,比如双向语音功能、报警等功能,而这些功能也会占用一些的成本。所以我们设计时将这些功能进行了删减,同时将价格做到相当优惠,这一行动在防爆监控市场上得到了强烈反响,工程商在其项目中大力推荐我司的防爆高清网络视频监控产品,加速了IP产品的应用,而且用户对于产品的实际功能并没有受到影响。这就是专注市场的结果。

又比如,一般防爆高速球并没有红外的功能,但是很多应用场合夜晚照明系统并没有那么完善,所以希望防爆网络高速球具备红外功能,以达到24小时不间断监控效果。我们的销售人员在第一时间了解到该类需求后,立即与研发部门沟通,目前防爆红外网络高速球即将面世,届时肯定会有不错的效果。

防爆视频监控技术的高速发展,用户对于防爆视频监控产品的要求也在不断提高。除了要求功能更加完善、性能更加稳定之外,对于清晰度的要求变得更加苛刻。如何看清人物的面部特征?如何看清高速行驶车辆的牌照?这些都是防爆视频监控产品亟待解决的问题,清晰度是传统模拟监控无法突破的主要瓶颈。现在模拟的监控在600线以上都很难再提升,而防爆高清网络摄像机则可轻松达到720P以上,这也是防爆高清网络摄像机得以迅速发展并逐渐被广泛应用的重要原因。我们应市场需求推出了防爆高清网络摄像机。像率达到200万,最大分辨率可达1600×1200。完全满足了客户对清晰度的要求。

当然,关注市场的同时,更重要的是要能推动整个行业的发展,毕竟做任何事情我们都要着眼于未来,世国科技始终比市场需求抢先一步。中国防爆监控产业发展速度是异常惊人的,而防爆网络视频监控继模拟防爆视频监控大规模发展之后又成为市场的焦点,各大厂商都没有放弃IP市场的机会。但我们也可以看到,在防爆网络视频监控领域能够做专做强的企业不算很多,大厂一般只是将IP产品作为监控产品的扩充,并没有作为自身的主打产品,而小厂又局限于自身的研发实力和市场投入,对IP市场信心度表现不够坚挺。对于防爆网络视频监控的发展趋势,业界包括厂家、用户、媒体都一致看好,但就是缺少一个带头人。实际上一些全球调研机构的相关数据表明,IP防爆视频监控的增长速度远远超过模拟产品,两三年之后,IP防爆视频监控肯定会取代模拟产品。

市场是需要教育和引导的。如今的IP防爆网络视频监控市场就如同路边的野果,可能大家都在说果实很好看,但敢于去采摘并品尝的人很少。世国科技在防爆监控领域中还不是一家最出色的企业,但是我们的步伐始终是防爆业界领先的。只有快,才会赢得先机,才有可能成为防爆行业中的领路人。也正是因为快,我们的很多产品都才获得了深圳市企业创新记录和广东省企业新纪录。

当然,除了产品方面要快人一步之外,其他的后援工作如售后、生产、营销也是不可忽视的重要环节,彼此之间一旦没有联系或者脱节,都会直接影响到销售数据。我们参照业界优秀的服务理念,在防爆监控产业第一家提出了“更快、更省心”服务的概念,从很多细节去规范防爆监控行业的服务水准。希望这一理念不但能给我们带来品牌价值的提升,更重要的是能够带动中国防爆监控企业对于服务流程的完善和服务质量的提升。

任何一个产业,都需要被专注,都需要去理性推动,防爆监控行业更是如此。

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