纵观如今防爆监控市场，厂家和品牌的数量可谓是达到了一个新的顶峰，在市场竞争愈演愈烈的情况下，不少厂家和品牌因重重压力纷纷退出市场。在这种市场环境下，防爆监控厂商和销售人员应该怎样做才能在这个行业站稳脚跟？下面键者就从防爆监控从业人员的角度，浅谈一下个人的看法。

防爆监控受关注也就最近几年的事情，这是国家政策推动和人们安全意识提高的结果。在以前，防爆监控关注度比较低，生产厂商和品牌商家也局限于一些大型的垄断性企业。随着市场的自由竞争、防爆监控关注度的提高，越来越多的中小投资者将目光投向这一片前景良好的行业。防爆监控市场也因此爆炸式的发展了起来。厂商多了，产品多了，问题自然也多了。

不少厂商因为所生产的产品质量不达标或者偷工减料便压低价格出售，因为产品技术不到位而导致的安全事故令防爆监控市场整体遭受质疑，这是目前防爆监控行业存在的最大问题。如何解决这一问题呢？键者所在的世国科技销售总监庄先生曾经说过这样一段话：“市场因为一些厂商的不当行为而被拉低了价格走向乃至整体品质走向，对于研发、生产、销售防爆摄像机产品的公司而言，只要能把握住自身产品的品质，便能够在这一行业中稳固地立足。”保证自身产品品质和质量是防爆监控厂商的立身之本，所谓“优胜劣汰”，也唯有拥有“优”的品质，才能掌握“胜”的过程。

对于防爆监控销售而言，最重要的便是技术，就像服装销售讲究材质和设计、饮食行业讲究口味一样。防爆监控产品所需要的领先技术便是能够在使用同等成本的前提下，拥有更好的品质，这才能够吸引到更多真正关注质量的客户，才能不被市场的竞争所淘汰。

有人说做市场营销的人是不需要懂太多产品知识的，但防爆监控行业是一种特殊的行业，它是解决方案型的销售，和我们卖日用品、化妆品是完全不一样的，所以销售人员对于防爆摄像机的专业知识一定要掌握，这样你在和客户沟通交流的时候，才能针对客户的疑问，结合自身产品提出针对性的解决办法。

在当今的市场环境下，防爆监控销售还应该进一步拓展销售的范围和渠道。在进行传统的线下销售的同时，也要紧随时代潮流，做好线上网络推广，并且思考如何有效地利用网络渠道进行招商和提高网络销售的成交率。

过硬的产品品质、专业的技术、专业的销售人员以及更宽广的销售渠道，是防爆监控厂商在激烈的竞争环境下制胜的法宝。