防爆监控品牌建设从转变观念开始

发表日期：2013-05-13

目前中国防爆监控产业发生诸多变化：市场分类细化、技术更新迅速、知识更普及、用户认知度更高、国内外品牌差距日益模糊、厂商彼此之间竞争更为激烈。

单纯的产品竞争已经不能满足防爆监控企业之间竞争的需求，塑造品牌、经营品牌被提上日程。在高清化和IP化推动防爆监控产业重整的同时，也为厂商带来为品牌增值的机会，为防爆监控企业营销人员提供了一个很好的展示舞台，去突出本公司产品的差异性，更容易建立自己的品牌。

随着IP技术的引入，安防厂商之间的差异化明显。例如，在IP化之后，防爆监控行业的系统范围变得更大，用户对防爆监控产品附加的服务要求变高，使得防爆监控行业对技术支持的依赖程度更高。在这样的背景之下，品牌建设对防爆监控企业提出了更高的要求，需要企业通过转变来适应新形势下的要求。

观念的改变

决策者的观念决定了企业今后的发展路线，观念上的顽固，会导致企业发展固步自封，因此，中国防爆监控企业一切的转变都要从观念做起。

1、从做产品到做服务

在行业技术有了重大改变的新时代，防爆监控厂商不能沿用以前"卖产品"的观念去对待市场，经营观念要从生产产品向为用户解决问题上过渡。

2、从卖价格到卖价值

目前，大部分国内的防爆监控厂商利润都是从产品产生的，因此只有更低的价格，才能卖出更多的产品以获取更高利润。其结果大家陷入价格竞争中，利润空间越来越薄弱。而国外安防企业的产品价格高，销售额却多于国内厂商，这是因为他们的利润更多集中在他们产品附加值上，他们卖得更多的是产品的价值。

3、从经营市场到经营客户

防爆监控产品重要的需求就是信赖。众所周知，防爆监控产品与很多产品是不同的，防爆监控产品是保护工业生产安全的产品，是和工业生产安全息息相关的。防爆监控企业的品牌价值更容易被找到。

行动的坚持

防爆监控企业在行动上有自己的坚持。在品牌的塑造中，企业领导层对决策的贯彻，生产部对产品质量的保证，技术部对服务品质的坚持等等，都是不能间断的。同时对细分市场的坚持，要看准目标，对自己有信心，一步一个脚印的走下去。

在国内市场庞大的背景下，市场细分后，每块小市场的发展潜力都很巨大(比如今年兴起的海洋油田监控系统)，能够提供足够的养分让品牌做大做强。

品牌营销策略的制定

在品牌塑造中，企业的品牌在累积了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，进而建立忠诚度，这才是品牌营销策略。在日常生活中，消费者对一个品牌的认知通常是经过"我听过--我知道--我用过--我会再买--我会推荐朋友去买"这样一个过程。

而品牌营销就是让越来越多的消费者对品牌从"我知道"转变到"我会推荐朋友去买".例如，世界知名的苹果公司的品牌营销理念就是让自己的每一个用户都成为苹果品牌的"传教士".

罗马不是一天建成的。同理，品牌也不可能在一朝一夕间就走进用户的内心。在这个浮躁之风不断的社会转型期，防爆监控企业应该沉淀下来找准企业定位，理清自身的优、劣势之后，将品牌作为核心竞争力来打造，同时将品牌以上升到战略高度。防爆监控市场巨大，只欠技术创新与品牌引领。这将是一个高门槛的市场，是一个强调技术创新的产业领域，只有产品+技术+品牌，企业才能在这块火热的市场上站稳脚跟。